பல குடும்பங்கள் இப்போது தங்களுக்காகவோ அல்லது குளிர்காலத்தில் தங்கள் குடும்பத்தினர் அணிய அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ ஜம்பர்களை வாங்குகிறார்கள். கம்பளி, மொஹேர் மற்றும் வழக்கமான மனிதனால் உருவாக்கப்பட்ட ஜம்பர்களும் உள்ளன, மேலும் பெரும்பாலான மக்கள் கம்பளி அல்லது மொஹேர் ஜம்பர்களை அணிவார்கள். ஜம்பர் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக வாங்குவது மலிவானது மற்றும் தரத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது என்பதை நாம் அனைவரும் அறிவோம். ஆனால் ஜம்பர் வாங்க ஒரு ஜம்பர் உற்பத்தியாளரைக் கண்டுபிடிக்கும்போது, நீங்கள் ஒரு வீடு என்று அவர்களுக்குத் தெரிந்தால் அதுதான் பதில்?
உற்பத்தியாளர்கள் நேரடியாக குறைந்த விலையை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள் என்பதை நாம் அனைவரும் அறிவோம், குறைந்த விலைகள் என்பது குறைந்த லாபத்தையும் குறிக்கிறது, எனவே முக்கியமாக மொத்தமாக ஏற்றுமதி செய்து லாபம் ஈட்டுகிறோம்.
ஜம்பர் உற்பத்தியாளர்கள் ஜம்பரை விற்கும்போது, திட்டமிடுதல், கிடங்கிலிருந்து வெளியேறுதல், காரைக் கண்டுபிடிக்க தளவாடங்களை நறுக்குதல், ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுதல் போன்ற பல செயல்முறைகள் தேவைப்படுகின்றன. சில்லறை விற்பனை தேவை அதிகமாக இல்லாததால், ஒவ்வொரு செயல்முறையும் கடந்து செல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை, நிறைய தொழிலாளர் செலவுகள் தேவைப்படுகின்றன. உற்பத்தியாளர்கள் முக்கியமாக உற்பத்தியில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், இதில் அதிக ஆற்றல் இல்லை. இப்போது மக்கள் தங்கள் நுகர்வை மேம்படுத்தியுள்ளதால், அவர்கள் உயர் தரத்துடன் முழுமையான பொருட்களை நேரடியாக வாங்க விரும்புகிறார்கள், எனவே ஜம்பர் தையல், இஸ்திரி மற்றும் பிற செயல்முறைகள் போன்ற சில்லறை விற்பனை ஒற்றை துண்டு விற்பனை, உழைப்பைக் கணக்கிடாமல். உற்பத்தியாளர்களின் மேலாண்மைச் சுமையை அதிகரிக்க மாறுவேடமிட்டு, உற்பத்தி நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியின் திசையிலிருந்து விலகி, இந்த விஷயங்கள் தளங்களுக்குச் செலவாக வேண்டும். இந்த துணை செயல்முறைகள் இல்லாமல் துணி துணி மட்டுமே போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது அல்ல, எனவே உற்பத்தியாளர்கள் சில்லறை விற்பனை செய்வது நன்றியற்ற பணியாகும்.
உற்பத்தியாளர்கள் பொதுவாக விற்பனையாளர்களையே நம்பி விற்பனை செய்கிறார்கள், விற்பனையாளர்கள் அனைத்தையும் சில்லறை விற்பனை சார்ந்ததாக எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். சில்லறை விற்பனையும் தொழிற்சாலை விலைக்கு ஏற்ப இருந்தால், வியாபாரி எப்படி உயிர்வாழ்வது. எனவே பொதுவாக ஜம்பர் உற்பத்தி உற்பத்தியாளர்கள் நேரடி விற்பனையை மொத்தமாக மட்டுமே ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள், வியாபாரிகளின் நலன்களைப் பாதுகாப்பதற்காக சில்லறை விற்பனை அல்ல.
ஜம்பர் உற்பத்தியாளர்கள் ஏன் மொத்த விற்பனையை மட்டும் செய்கிறார்கள், சில்லறை விற்பனை செய்ய விரும்பவில்லை? இதுதான் காரணம், செலவுக் கட்டுப்பாடு, சேனல் பாதுகாப்பு, தொழிலாளர்களுக்கு உணவளிக்க, எனவே சில்லறை விற்பனை செய்ய நாங்கள் தயங்குவதில்லை, ஆனால் சில்லறை விற்பனைக்கு நன்மையை விட அதிக தீங்கு விளைவிக்கிறோம்!