Molte famiglie ora acquistano maglioni per sé o per i propri cari, da indossare in inverno, più o meno. Esistono maglioni di lana, mohair e maglioni sintetici tradizionali, e la maggior parte delle persone indossa maglioni di lana o mohair. Sappiamo tutti che acquistare direttamente da un produttore di maglioni è economico e garantisce la qualità. Ma quando troviamo un produttore di maglioni a cui acquistare un maglione, quando sanno che siete una famiglia, qual è la soluzione?
Sappiamo tutti che i produttori sfruttano direttamente i prezzi bassi, i quali comportano anche bassi profitti, quindi puntano principalmente sulle spedizioni all'ingrosso per ottenere profitti.
I produttori di maglioni che vendono maglioni necessitano di numerosi processi, come la pianificazione, l'uscita dal magazzino, la logistica di attracco per trovare un'auto, la firma di un contratto, ecc., che risultano più complessi. Dato che la domanda al dettaglio non è elevata, ogni singolo processo deve essere completato, con conseguenti costi di manodopera elevati. I produttori si concentrano principalmente sulla produzione, non su questa in modo significativo. Ora che le persone hanno ridotto i propri consumi, vogliono acquistare direttamente prodotti completi e di alta qualità, quindi la vendita al dettaglio di singoli pezzi, come la cucitura, la stiratura e altri processi di lavorazione, senza contare la manodopera, comporta costi aggiuntivi, mascherati per aumentare l'onere gestionale dei produttori, deviando dalla direzione di sviluppo delle imprese produttive. Senza questi processi di supporto, il solo tessuto non è competitivo, quindi per i produttori la vendita al dettaglio diventa un compito ingrato.
I produttori generalmente si affidano ai rivenditori per la vendita, e questi ultimi si occupano esclusivamente di vendita al dettaglio. Se anche la vendita al dettaglio si basa sul prezzo di fabbrica, il rivenditore non ha altra scelta. Pertanto, in genere, i produttori di maglioni accettano solo ordini all'ingrosso e non al dettaglio, al fine di tutelare gli interessi dei rivenditori.
Perché i produttori di maglioni vendono solo all'ingrosso e non sono disposti a vendere al dettaglio? Questo è il motivo: controllo dei costi, protezione dei canali, lavoratori da sfamare, quindi non siamo restii a vendere al dettaglio, ma anzi, facciamo più male che bene alla vendita al dettaglio!