ปัจจุบันหลายครอบครัวซื้อเสื้อจัมเปอร์สำหรับตัวเองหรือให้ครอบครัวใส่ในฤดูหนาว มีทั้งเสื้อจัมเปอร์ที่ทำจากขนสัตว์ โมแฮร์ และเสื้อจัมเปอร์ที่ผลิตจากมนุษย์ทั่วไป และคนส่วนใหญ่มักจะสวมเสื้อจัมเปอร์ที่ทำจากขนสัตว์หรือโมแฮร์ เรารู้กันดีว่าการซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตเสื้อจัมเปอร์นั้นราคาถูกและรับประกันคุณภาพได้ แต่เมื่อเราพบผู้ผลิตเสื้อจัมเปอร์เพื่อซื้อเสื้อจัมเปอร์ เมื่อพวกเขารู้ว่าคุณเป็นสมาชิกในครัวเรือนแล้ว คำตอบคือใช่หรือไม่?
เราทุกคนทราบกันดีว่าผู้ผลิตมักจะรับราคาต่ำโดยตรง ซึ่งราคาต่ำยังหมายถึงกำไรที่ต่ำด้วย ดังนั้น ส่วนใหญ่จะขนส่งเป็นจำนวนมากเพื่อให้ได้กำไร
ผู้ผลิตเครื่องจัมเปอร์ขายเครื่องจัมเปอร์ต้องมีกระบวนการมากมาย เช่น การจัดตารางงาน ออกจากคลังสินค้า จัดการโลจิสติกส์ เพื่อค้นหารถ เซ็นสัญญา ฯลฯ ซึ่งยุ่งยากกว่ามาก เนื่องจากความต้องการปลีกไม่มาก จึงต้องผ่านกระบวนการทั้งหมดทีละขั้นตอน จึงต้องใช้แรงงานจำนวนมาก ผู้ผลิตส่วนใหญ่เน้นการผลิต ไม่ค่อยใช้พลังงานมากนัก ตอนนี้ผู้คนได้อัปเกรดการบริโภคแล้ว พวกเขาต้องการซื้อของที่เสร็จสมบูรณ์ด้วยคุณภาพสูงโดยตรง ดังนั้นการขายแบบชิ้นเดียวปลีก เช่น การเย็บเครื่องจัมเปอร์ การรีดผ้า และกระบวนการอื่นๆ ยังไม่นับแรงงาน สิ่งเหล่านี้ต้องเสียค่าใช้จ่ายในไซต์ ปกปิดเพื่อเพิ่มภาระการจัดการของผู้ผลิต เบี่ยงเบนไปจากทิศทางการพัฒนาองค์กรการผลิต หากไม่มีกระบวนการสนับสนุนเหล่านี้ ผ้าก็ไม่สามารถแข่งขันได้ ดังนั้นการที่ผู้ผลิตจะขายปลีกจึงเป็นงานที่ยาก
โดยทั่วไปแล้วผู้ผลิตจะพึ่งพาตัวแทนจำหน่ายในการขายและตัวแทนจำหน่ายจะเน้นการขายปลีกเป็นหลัก หากการขายปลีกเป็นไปตามราคาโรงงาน ตัวแทนจำหน่ายจะอยู่รอดได้อย่างไร ดังนั้นโดยทั่วไปแล้วผู้ผลิตสินค้าจัมเปอร์ที่ขายตรงจะรับเฉพาะคำสั่งซื้อขายส่งเท่านั้น ไม่ใช่การขายปลีก เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของตัวแทนจำหน่าย
ทำไมผู้ผลิตจัมเปอร์จึงขายส่งเท่านั้น และไม่เต็มใจที่จะขายปลีก นี่คือเหตุผล การควบคุมต้นทุน การปกป้องช่องทาง การจัดหาพนักงาน ดังนั้นเราจึงไม่ลังเลที่จะขายปลีก แต่กลับสร้างผลเสียมากกว่าผลดีให้กับการขายปลีก!