Veel gezinnen kopen tegenwoordig truien voor zichzelf of voor hun gezin om in de winter te dragen, min of meer. Er zijn wollen, mohairen en gewone synthetische truien, en de meeste mensen dragen wollen of mohairen truien. We weten allemaal dat rechtstreeks kopen bij een truienfabrikant goedkoop is en kwaliteit garandeert. Maar wat is het antwoord als we een truienfabrikant vinden om een trui te kopen, als ze weten dat je een huishouden bent?
We weten allemaal dat fabrikanten direct lage prijzen hanteren, lage prijzen betekenen ook lage winsten, dus ze doen vooral aan bulkleveringen om winst te maken.
Truienfabrikanten die een trui verkopen, hebben veel processen nodig, zoals planning, het magazijn verlaten, logistiek laden, een auto vinden, een contract tekenen, enz., wat omslachtiger is. Omdat de vraag in de detailhandel beperkt is, moeten alle processen die ze doorlopen veel arbeidskosten met zich meebrengen. Fabrikanten richten zich vooral op de productie, en niet zozeer op de productie. Nu mensen hun consumptie hebben verhoogd, willen ze producten kopen die compleet en van hoge kwaliteit zijn, zoals het naaien, strijken en andere processen van truien, zonder de arbeidskosten mee te rekenen. Deze zaken vereisen kosten, vermomd om de managementlast van fabrikanten te vergroten en af te wijken van de ontwikkelingsrichting van productiebedrijven. Zonder deze ondersteunende processen is alleen textiel niet concurrerend, dus voor fabrikanten is de detailhandel een ondankbare taak.
Fabrikanten vertrouwen over het algemeen op dealers voor hun verkoop, en dealers richten zich daarbij volledig op de detailhandel. Als de verkoopprijs ook nog eens overeenkomt met de fabrieksprijs, dan kan de dealer overleven. Fabrikanten van jumperproductie accepteren daarom over het algemeen alleen groothandelsbestellingen, geen detailhandelsbestellingen, om de belangen van dealers te beschermen.
Waarom doen fabrikanten van truien alleen aan groothandel en zijn ze niet bereid om ze in de detailhandel te verkopen? Dit is de reden: kostenbeheersing, kanaalbescherming, personeel om te voeden, dus we zijn niet terughoudend om aan detailhandel te doen, maar we doen de detailhandel meer kwaad dan goed!