요즘 많은 가정에서 자신이나 가족들이 겨울에 입을 점퍼를 구매합니다. 울, 모헤어, 그리고 일반 인조 점퍼가 있는데, 대부분 울이나 모헤어 점퍼를 입습니다. 점퍼 제조업체에서 직접 구매하는 것이 저렴하고 품질이 보장된다는 것은 누구나 알고 있습니다. 하지만 점퍼 제조업체를 찾아 점퍼를 구매할 때, 그들이 당신이 가족이라는 것을 알고 있다는 것이 정답일까요?
제조업체가 낮은 가격을 직접 받는다는 것은 누구나 알고 있는 사실입니다. 낮은 가격은 곧 이익도 낮음을 의미하기 때문에, 주로 대량 배송을 통해 이익을 얻습니다.
점퍼 제조업체는 점퍼를 판매하기 위해 일정 조정, 출고, 도킹, 차량 인도, 계약 체결 등 여러 과정을 거쳐야 하므로 더욱 복잡합니다. 소매 수요가 많지 않기 때문에 각 공정마다 많은 인건비가 필요합니다. 제조업체는 생산에 집중하고, 생산에는 많은 에너지를 쏟지 않습니다. 이제 소비자들은 소비 수준이 높아짐에 따라 고품질의 완제품을 직접 구매하고자 합니다. 따라서 인건비는 고려하지 않고 점퍼 봉제, 다림질 등 단품 판매를 선호합니다. 이러한 공정은 제조업체의 경영 부담을 가중시키고, 기업의 생산 발전 방향에서 벗어나게 합니다. 이러한 지원 과정 없이는 원단만으로는 경쟁력을 확보할 수 없기 때문에 제조업체의 소매업은 보람 없는 일입니다.
제조업체는 일반적으로 딜러를 통해 판매하고, 딜러는 모든 것을 소매로 처리합니다. 소매 가격도 공장 가격에 따라 결정된다면, 딜러는 어떻게든 살아남을 수 있습니다. 따라서 일반적으로 점퍼 생산업체는 딜러의 이익을 보호하기 위해 소매가 아닌 도매 주문만 받습니다.
점퍼 제조업체들은 왜 도매만 하고 소매는 하지 않을까요? 비용 절감, 유통망 보호, 그리고 직원들의 식량 지원이 그 이유입니다. 그래서 우리는 소매를 꺼리는 것이 아니라, 오히려 소매업에 해를 끼치는 일을 하는 것입니다!