今では多くの家庭が、冬に自分用、あるいは家族用にセーターを多かれ少なかれ購入しています。ウール、モヘア、そして一般的な化学繊維製のセーターがあり、ほとんどの人はウールかモヘアのセーターを着ています。セーターメーカーから直接購入すれば安く、品質も保証されることは誰もが知っています。しかし、セーターメーカーからセーターを購入する際、そのメーカーがあなたの家族であることをきちんと理解しているかどうかが、答えなのでしょうか？
メーカーが直接低価格を採用することは周知の事実ですが、低価格は利益も低くなることを意味するため、利益を上げるには主に大量出荷を行うことになります。
ジャンパーメーカーがジャンパーを販売するには、スケジュール、出庫、ドッキング物流、車の検索、契約締結など、多くのプロセスが必要であり、より煩雑です。小売需要が多くないため、1つ1つのプロセスを経る必要があり、多くの人件費が必要です。メーカーは主に生産に集中し、これに多くのエネルギーを費やしていません。現在、人々は消費のグレードアップに伴い、品質の高いものを直接購入したいと考えています。そのため、小売ではジャンパーの縫製、アイロン掛けなどの工程に人件費を除いた単品販売を行っています。これらの作業には現場のコストが必要であり、メーカーの管理負担を増大させ、生産企業の発展方向から外れています。これらのサポートプロセスがなければ生地だけでは競争力がないため、メーカーにとって小売は報われない仕事です。
メーカーは一般的に販売をディーラーに依存しており、ディーラーは小売業に専念しています。小売価格も工場価格に連動すると、ディーラーは生き残れません。そのため、ジャンパー製造メーカーの直販は、ディーラーの利益を守るため、一般的に小売ではなく卸売のみの注文を受け付けています。
なぜジャンパーメーカーは卸売りのみで小売りには手を出さないのでしょうか？ コスト管理、流通経路の保護、そして従業員の食費負担といった理由から、小売りには抵抗がないのですが、小売りは利益よりも弊害をもたらすのです。