Familia askok gaur egun jertseak erosten dituzte beraiek edo beren familiek neguan janzteko, gehiago edo gutxiago. Artilezko, mohair eta gizakiak egindako jertse arruntak daude, eta jende gehienak artilezko edo mohairzko jertseak janzten ditu. Denok dakigu jertseen fabrikatzaile bati zuzenean erostea merkea dela eta kalitatea bermatzen duela. Baina jertseen fabrikatzaile bat aurkitzen dugunean jertse bat erosteko, etxekoa zarela dakienean al da erantzuna?
Denok dakigu fabrikatzaileek zuzenean prezio baxuak hartzen dituztela, prezio baxuek irabazi baxuak ere esan nahi dituztela, beraz, batez ere bidalketa handietara irabaziak lortzeko.
Jumper fabrikatzaileek jumper bat saltzen duten prozesu asko behar dituzte, hala nola, programazioa, biltegitik kanpo, logistika atrakatzeko auto bat aurkitzeko, kontratua sinatzeko, etab., astunagoak. Txikizkako eskaria ez denez asko, prozesu bakoitzak igaro behar duen bakar batetik, lan-kostu asko behar ditu. Fabrikatzaileak batez ere ekoizpenera bideratzen dira, ez horrenbeste energia horretan. Jendeak bere kontsumoa berritu duenez, kalitate handiko gauzak zuzenean erosi nahi ditu, beraz, pieza bakarreko salmenta txikizka, esate baterako, jertseak jostea, lisatzea eta beste prozesu batzuk, eskulana kontuan hartu gabe. Gauza hauek gune kostuak behar dituzte, fabrikatzaileen kudeaketa zama handitzeko mozorrotuta, ekoizpen-enpresen garapenaren norabidetik aldenduz. Laguntza-prozesu horiek gabe ehun-ehuna bakarrik ez da lehiakorra, beraz, fabrikatzaileentzat txikizkako lana eskergabea da.
Fabrikatzaileak, oro har, saltzaileengan oinarritzen dira saltzeko eta saltzaileek dena txikizkara zuzenduta hartzen dute. Txikizkako salmenta fabrikako prezioaren araberakoa bada, orduan saltzaileak nola bizirauteko. Beraz, orokorrean, saltzaileen produkzio-fabrikatzaile zuzeneko salmentak handizkako eskaerak soilik onartzen dituzte saltzaileen interesak babesteko.
Zergatik saltoki fabrikatzaileek handizkakoak bakarrik egiten dituzte ez txikizkako saltzeko prest? Hau da arrazoia, kostuen kontrola, kanalen babesa, langileak elikatzeko, beraz, ez dugu errezelo txikizkako salmentan egiteko, baizik eta kalte gehiago egiteko txikizkako merkataritzari!