تشتري العديد من العائلات الآن سترات صوفية لأنفسهم أو لعائلاتهم لارتدائها في الشتاء، تقريبًا. هناك سترات صوفية، وموهير، وأخرى صناعية، ومعظم الناس يرتدون سترات صوفية أو موهير. نعلم جميعًا أن الشراء مباشرةً من مُصنّع سترات صوفية رخيص ويضمن الجودة. ولكن عندما نجد مُصنّع سترات صوفية لشراء سترة، عندما يعلمون أنك فرد من العائلة، هل هذا هو الحل؟
نحن نعلم جميعًا أن الشركات المصنعة تأخذ أسعارًا منخفضة بشكل مباشر، والأسعار المنخفضة تعني أيضًا أرباحًا منخفضة، لذلك يتجهون بشكل أساسي إلى الشحنات الكبيرة لتحقيق الأرباح.
يحتاج مصنعو البلوزات إلى الكثير من العمليات، مثل الجدولة، والخروج من المستودع، والخدمات اللوجستية لإرساء السفن للعثور على سيارة، وتوقيع العقد، وما إلى ذلك، أكثر تعقيدًا. نظرًا لأن طلب التجزئة ليس كبيرًا، فإن كل عملية تحتاج إلى المرور بها، وتحتاج إلى الكثير من تكاليف العمالة. يركز المصنعون بشكل أساسي على الإنتاج، وليس الكثير من الطاقة عليه. الآن وقد قام الناس بتحديث استهلاكهم، فإنهم يريدون شراء أشياء كاملة وعالية الجودة مباشرة، وبالتالي فإن مبيعات التجزئة للقطعة الواحدة، مثل خياطة البلوزات والكي وغيرها من العمليات، دون احتساب العمالة. تحتاج هذه الأشياء إلى مواقع تكلفة، مقنعة لزيادة العبء الإداري على المصنعين، والانحراف عن اتجاه تطوير مؤسسات الإنتاج. بدون هذه العمليات الداعمة، لا يمكن للنسيج فقط أن يكون منافسًا، لذا فإن البيع بالتجزئة بالنسبة للمصنعين مهمة شاقة.
يعتمد المصنعون عادةً على التجار في البيع، ويعتمد التجار على البيع بالتجزئة. إذا كانت أسعار التجزئة مطابقة لسعر المصنع، فللتاجر القدرة على الاستمرار. لذا، عادةً ما يقبل مصنعو إنتاج الجامبر طلبات البيع بالجملة فقط، وليس التجزئة، وذلك لحماية مصالح التجار.
لماذا يقتصر مُصنّعو الكنزات على البيع بالجملة فقط، ولا يرغبون في بيعها بالتجزئة؟ هذا هو السبب، بالإضافة إلى ضبط التكاليف، وحماية قنوات التوزيع، وتوفير الغذاء للعمال، لذا لا نتردد في البيع بالتجزئة، بل نضرّهم أكثر مما ينفعهم!